La motivation, ça se mérite

Avant, lorsqu'on me parlait de challenge commercial, j'avais tendance à grincer des dents. J'ai travaillé pour quelques enseignes qui savaient davantage manier le bâton que la carotte. On attendait donc de nous que nous nous dépassions mais on nous accordait très peu en échange. On se retrouvait donc à se donner à fond durant un mois pour remporter en fin de compte une prime misérable. La société pour laquelle je bosse désormais est cependant un peu mieux formée au management et aux techniques de motivation. Lorsqu'elle présente un incentive à ses salariés, le cadeau est proportionnel à l'effort fourni. Du coup, c'est avec plaisir que les forces de vente accueillent chaque nouvel incentive. Le mois dernier, par exemple, j'ai gagné le jackpot, avec un voyage de 5 jours en Jordanie. Au début, je n'étais pas vraiment motivé à cette idée. Je craignais un peu que les activités qu'on nous propose sur place soient une compilation d'activités faussement exotiques. Vous savez, le genre d' activité où vous avez l'impression d'être dans un Disneyland en carton pâte. J'ai déjà eu l'occasion de vivre ce genre de moment lors de voyages avec ma femme, et ça ne m'a vraiment pas plu. Mais mon entreprise a su faire preuve d'intelligence, une fois encore : c'est une agence événementielle qui a tout organisé de bout en bout, et nous a concocté un séjour vraiment authentique. Si celui-ci s'est révélé assez riche (pas une minute pour souffler sur les 5 jours), ça a été un vrai bonheur : il ne s'agissait pas d'un séjour touristique (le colon blanc venant s'amuser chez les indigènes), mais d'un séjour authentique où nous avons découvert la culture locale, échangé avec les habitants et les collègues. La direction a atteint plusieurs objectifs, avec ce voyage : elle a su faire plaisir à ses collaborateurs et a aussi permis aux employés de resserrer leurs liens. Pendant une longue période, j'ai changé d'entreprise comme de chemise. Mais ça, c'était avant. Certaines boîtes ont vraiment plus d'intelligence que d'autres. Je vous laisse le lien vers le spécialiste de la stimulation commerciale.